La montaña rusa de altibajos del mercado inmobiliario y las continuas fluctuaciones en las tasas de interés pueden hacer que los vendedores se rasquen la cabeza y se pregunten cómo fijar correctamente el precio de sus casas.
Para empezar, debes contratar a un fantástico agente de bienes raíces. Estos profesionales tendrán las herramientas y la experiencia necesarias para ayudarte a vender tu casa en el mercado actual. Pero hay preguntas específicas que debes hacer para que puedas identificar al profesional adecuado para ti.
¡Es inteligente ser exigente! Un gran agente de bienes raíces puede ayudarte a encontrar compradores para vender tu casa rápidamente y por la mayor cantidad de dinero posible. Toma la decisión equivocada y tus dolores de cabeza nunca se detendrán.
¿No estás seguro por dónde empezar? Puedes buscar agentes inmobiliarios en tu área con herramientas en línea que te ofrecen la oportunidad de leer reseñas de agentes inmobiliarios de otros clientes. A partir de ahí, querrás llamar o reunirte con algunos que te gusten y seguir investigando.
Aquí hay algunas preguntas importantes para hacerle a tu potencial agente cuando vendas tu casa, desde los planes de venta hasta los costos de cotización.
1. ¿CUÁLES SON SUS CREDENCIALES?
Cuando comiences a vender tu casa, por lo menos contrata a un agente que tenga una licencia estatal y pertenezca a la asociación comercial de bienes raíces local. Esto significa que tendrán acceso al servicio de listado múltiple, o MLS, y pueden listar tu propiedad a lo largo y ancho para atraer compradores.
2. ¿CUÁNTAS VENTAS CERRÓ EL AÑO PASADO?
El desempeño de un agente de bienes raíces no garantiza una venta rápida. Sin embargo, su historial de éxito con compradores y vendedores es una garantía de que son profesionales que sabrán lo que están haciendo al vender tu casa.
Pregunta con cuántos clientes han trabajado en el pasado y sobre el rango de precios de las casas que han vendido. Lo ideal es que desees a alguien que sepa exactamente qué características inmobiliarias serán valoradas por los compradores en el nivel de ingresos apropiado. También puedes pedir recomendaciones de clientes anteriores.
3. ¿TE ESPECIALIZAS EN ESTE BARRIO?
Tener un experto local puede ser una gran ventaja para los vendedores. Los agentes locales estarán al tanto de los próximos desarrollos en el área, además de los planes para tiendas u otras comodidades que podrían afectar el valor de tu propiedad, qué tan rápido se venderá y el precio adecuado. También sabrán qué buscan los compradores locales en bienes raíces.
Después de todo, tu agente debe poder vender no solo tu casa, sino también el vecindario.
4. ¿CÓMO SE LLEGA AL PRECIO DE COTIZACIÓN?
Pocas cosas son tan importantes para un vendedor como la discusión sobre cómo fijar el precio de tu casa y la capacidad de tu agente de bienes raíces para aterrizar en un precio de cotización que se ajuste al nivel justo para el mercado local.
Una propiedad que tiene un precio demasiado alto será invisible y, finalmente, alejará a los compradores potenciales; pero una casa con un precio demasiado bajo podría dejar dinero sobre la mesa.
Asegúrate de que tu agente conozca el mercado local y el precio de venta de casas similares recientemente. Esto te ayudará a llegar al precio correcto. Asegúrate de obtener respuestas a todas tus preguntas sobre el proceso de cotización de tu casa.
5. ¿CON QUIÉN TRABAJARÉ?
Deseas saber si trabajarás con un agente inmobiliario específico o con un miembro del equipo del agente. Cada escenario tiene ventajas y desventajas para los vendedores, así que has muchas preguntas. Diferentes agentes trabajan con clientes de diferentes maneras.
Tener un equipo de agentes facilita las presentaciones, pero las solicitudes específicas realizadas por el vendedor pueden perderse entre un gran equipo.
6. ¿CUÁNTO COSTARÁ VENDER MI CASA?
Has varias preguntas sobre los costos que tú, como vendedor, pagarás en la transacción de bienes raíces, como la comisión del corredor, las tarifas de cierre y cualquier otra cosa, para que puedas planificar en consecuencia y comparar de un agente a otro. Todo esto debe estar cubierto en el acuerdo de listado con el agente de bienes raíces.
7. ¿CUÁL ES SU PLAN DE VENTAS?
Un buen agente debe tener un plan escrito para vender tu casa que identifique el plan de marketing de tu propiedad para atraer compradores, desde servicios de listado hasta jornadas de puertas abiertas y redes sociales. Un plan integral ayuda a garantizar que capte el interés del comprador.
No dejes que solo confíen en los anuncios publicitarios, aconsejamos utilizar un agente que tenga la capacidad de proporcionar fotografía profesional, un sitio web personalizado e incluso video, si corresponde. Esto dará la mejor impresión a los compradores.
El marketing es la clave para una venta exitosa.
8. ¿QUÉ DEBO HACER PARA TENER MI CASA LISTA?
Observa cuál es el consejo de los agentes para las reparaciones o actualizaciones necesarias o qué trucos podrían sugerir para mejoras económicas pero impactantes que atraerían a los compradores. Averigua si sugieren servicios de puesta en escena o simplemente una buena limpieza.
Además, pregunta si los agentes están dispuestos a adaptarse a tu horario y qué días y horas prefieren mostrar casas.
9. ¿CÓMO NOS COMUNICAREMOS?
Si envías mensajes de texto y tu agente de bienes raíces prefiere llamadas telefónicas largas, eso podría presentar un problema. Del mismo modo, es posible que prefieras el toque personal de una llamada a un correo electrónico. Conocer el método y la frecuencia de la comunicación puede ser importante para vender tu casa. Tu agente también debe estar disponible para responder cualquier pregunta que tengas en el camino.
10. ¿CUÁNTO TIEMPO TOMARÁ EL PROCESO?
Si bien ningún agente puede garantizar qué tan rápido será la venta y la transacción completa de bienes raíces, deberían poder dar un rango aproximado de cuánto tiempo tomará vender tu casa. El promedio nacional es de aproximadamente un mes, pero depende en gran medida de su mercado local.