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DEPÓSITO DE GARANTÍA: CÓMO LOS VENDEDORES DE VIVIENDAS PUEDEN MANTENERLO JUSTO Y EN REGLA

El depósito de garantía se incluye con un contrato de compra de bienes raíces para asegurarle al vendedor que el comprador es “de confiar” y que está haciendo una oferta de buena fe para comprar una casa. Pero ¿qué sucede si el comprador simplemente siente remordimiento, quiere renegociar o sus finanzas fracasan? ¿Puede el comprador recuperar el depósito de garantía por algún motivo? ¿O se perderá el depósito para que el vendedor reciba una compensación justa por el tiempo que la propiedad inmobiliaria estuvo fuera del mercado?

Aquí está todo lo que el vendedor de una casa necesita saber sobre el depósito de garantía y cómo mantener el depósito de garantía cuando una venta fracasa.

DETERMINA CUÁNTO DINERO ES SUFICIENTE.

El monto de un depósito de garantía puede variar enormemente.

Existen compradores que ofrecen tan solo $100 de depósito, así como el precio total de compra.

Esto hace que determinar la cifra real de un depósito de garantía que funcione tanto para el comprador como para el vendedor sea una negociación dentro de la negociación general de la venta. Si bien los compradores generalmente querrán desprenderse de la menor cantidad posible de dinero de garantía para limitar su pérdida potencial, un vendedor debe asegurarse de que el dinero de garantía refleje el compromiso por parte del comprador.

Los depósitos de garantía suelen oscilar entre el 1 % y el 2 % del precio total del inmueble, pero puede llegar hasta el 10 %. Dado que el dinero servirá como daño monetario si el comprador incumple el contrato y no cierra, el vendedor también debe considerar cuidadosamente qué cantidad compensaría adecuadamente el tiempo perdido en la venta de la casa.

Sé razonable: un requisito de garantía demasiado alto podría ahuyentar a los compradores potenciales.

CONSIDERA COBRAR EL DEPÓSITO DE GARANTÍA

A menudo, un depósito de garantía es un cheque retenido de buena fe por el corredor de bienes raíces del vendedor, pero no se cobra.

Una forma en que los vendedores pueden protegerse de los compradores que rescinden un contrato es exigir que su agente realmente cobre el cheque.

Concedido, el depósito de garantía permanecerá en depósito hasta que el negocio se cierre o se desmorone. Si sucede lo último, haber cobrado el cheque y depositado el monto en depósito en garantía evitará que el comprador limpie el dinero de la cuenta desde la que se emite el cheque, lo que provocará que el cheque rebote.

ENTIENDE TUS CONTINGENCIAS

Las contingencias del contrato brindan innumerables formas para que un comprador se retracte legalmente de una venta. Un vendedor debe analizar y minimizar “los riesgos” que pueda tener frente al comprador.

Eso significa que, si un comprador simplemente se retracta, no puede usar una contingencia como una forma de salirse del contrato. Si estás vendiendo en un mercado caliente, incluso puedes pedirle al comprador que renuncie a ciertas contingencias.

Las contingencias típicas incluyen las siguientes:

  • Financiamiento: Un comprador recupera su dinero de garantía si su hipoteca fracasa. Sin embargo, debe demostrar que intentó obtener financiamiento o perder su dinero.
  • Condición: Si en una inspección de la vivienda se descubren problemas no revelados con la propiedad, el comprador generalmente puede retractarse sin una multa de depósito. No todos los artículos encontrados por una inspección de la casa son motivo para salirse de una transacción. Por ejemplo, un techo con goteras es una buena razón para retirarse de la venta. Sin embargo, una inspección de la vivienda que encuentre artículos estéticos o desgaste normal no debería ser motivo para rescindir el contrato.
  • Búsqueda de título: un comprador generalmente puede anular un contrato y recuperar el dinero de garantía si una búsqueda de título regresa con un gravamen o problemas con la propiedad. Para evitar esta circunstancia, los vendedores pueden hacer una búsqueda de título antes de publicar para aclarar cualquier señal de alerta.
  • Tasación: cuando la tasación de una propiedad es inferior al precio de venta, el comprador puede renegociar o retirarse de la transacción y el depósito es reembolsable por contrato. Si el comprador todavía quiere la casa, es posible que tenga que hacer un pago inicial mayor para calificar para una hipoteca. Un vendedor debe trabajar con un agente de bienes raíces para fijar el precio de la casa de manera adecuada y evitar este escenario.

Recuerda, si se cumplen las contingencias en un contrato de venta y el comprador aún no cierra, el vendedor tiene derecho a quedarse con el depósito de garantía del comprador.

MANTENTE ALERTA A LOS PLAZOS DE CONTINGENCIA

Con cada contrato de bienes raíces, el comprador y el vendedor deben cumplir con las contingencias dentro de plazos específicos.

Si una de las partes no completa la acción requerida dentro de ese plazo, esa parte ha incumplido, de acuerdo con el contrato. Por ejemplo, un comprador puede tener 17 días para completar una inspección. Si el comprador no lo hace, el vendedor puede quedarse con el depósito de garantía. (Solo ten en cuenta que esto funciona en ambos sentidos, por lo que el vendedor también debe prestar especial atención a los límites de tiempo).

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