Este es un eufemismo en las personas: comprar una casa hoy no es lo mismo que solía ser. De hecho, el juego ha cambiado por completo.
La pandemia de COVID-19, por supuesto, es en gran parte la culpable, ya que está dando vueltas a la economía, interrumpiendo las cadenas de suministro que alimentan los esfuerzos de construcción de viviendas y obligando a muchos de nosotros a reevaluar cuánto espacio realmente necesitamos. Como resultado, un número récord de personas se han mudado, lo que desató un mercado inmobiliario en plena ebullición plagado de guerras de ofertas. Y ahora, con el aumento de las tasas de interés de los préstamos hipotecarios, las cosas pueden volverse aún más intensas, alimentando una sensación de “¡Es ahora o nunca!”
Con todas estas fuerzas arremolinándose, debes actualizar tu mentalidad y el conjunto de herramientas que trae el desafío de comprar una casa. Para ayudarte, compartimos cinco nuevas reglas para la compra de viviendas en 2022.
1. REGLA ANTIGUA: ENCUENTRA LA CASA DE TUS SUEÑOS, LUEGO FINALIZA LOS TRÁMITES DE TU HIPOTECA / NUEVA REGLA: ASEGURA UNA HIPOTECA ANTES DE COMENZAR LA BÚSQUEDA
En el pasado, obtener la aprobación previa para un préstamo era algo en lo que podías pensar después de encontrar la casa que deseabas comprar. Hoy, sin embargo, este enfoque puede detener tu impulso directamente desde el principio. En el mercado acelerado de hoy en día, es esencial estar al día y terminar la preaprobación de tu hipoteca antes de hacer una oferta.
Aplazar el proceso de preaprobación podría hacer que la casa de tus sueños pase de largo.
Si esperas hasta después de ver una casa que te gusta, no tendrás tiempo de hablar con un prestamista o enviar tu solicitud de hipoteca antes de la fecha límite de la oferta.
Hoy en día, muchas casas tendrán plazos de oferta que serán imposibles de cumplir si estás lidiando con el papeleo de la hipoteca.
Además, tener una carta de aprobación previa de la hipoteca a la mano cuando hagas tu oferta mostrará a los vendedores que hablas en serio y que puedes seguir adelante con la compra. Esto, a su vez, te dará una ventaja sobre cualquier comprador que no haya completado este paso crucial.
2. VIEJA REGLA: COMPRA CASAS QUE PUEDAS PAGAR / NUEVA REGLA: COMPRA CASAS POR DEBAJO DE LO QUE PUEDES PAGAR.
Tradicionalmente, una vez que tengas la aprobación previa en la mano, esa es la cantidad que usarías para establecer tu presupuesto al comprar casas. Después de todo, una aprobación previa te dice a ti y al vendedor, cuánto estás dispuesto a darle a la compañía hipotecaria como préstamo.
En el mercado actual, es posible que desees estructurar tu presupuesto de manera un poco diferente.
Por lo que se aconseja que busques casas con precios de lista que estén por debajo de la parte superior de tu rango de precios.
Hoy día, las casas se venden por encima del precio lista y, como comprador, es muy probable que termines en una guerra de ofertas. Si observas propiedades que están por debajo de tu presupuesto, tendrás espacio para presentar una oferta competitiva que supere el precio de venta.
Digamos que tu presupuesto es de $375,000. Lo más probable es que las casas que se cotizan en $375,000 se vendan por un poco más que eso. La preaprobación de tu hipoteca no cubrirá el excedente y serás un postor no calificado. Para evitar caer en esta trampa, compra por debajo de tus posibilidades para tener espacio para subir.
3. REGLA ANTERIOR: VISITAS VARIAS PROPIEDADES, LUEGO TÓMATE UNO O DOS DÍAS PARA DECIDIR SI HACER UNA OFERTA / NUEVA REGLA: SI AMAS UNA PROPIEDAD, ACTÚA RÁPIDO.
Comprar una casa es una gran decisión. No sorprende que muchos compradores quieran tomarse el tiempo para sopesar los pros y los contras de comprar una propiedad en particular antes de decidir presentar una oferta. Tal vez quieran visitar un día de semana y el fin de semana, para ver cómo es el tráfico.
Sin embargo, hoy en día, muchos compradores que toman este enfoque pueden encontrar que la casa que aman se ha vendido cuando deciden apretar el gatillo, y ha sido arrebatada por un comprador que saltó a las pocas horas de ver el lugar.
Si estás interesado en una propiedad, debes actuar rápidamente o corres el riesgo de perder con otra oferta. Cuando realmente te gusta una propiedad, debes sentarte con tu agente de bienes raíces, realizar la investigación de la compensación y trabajar para armar una oferta el mismo día.
Esto no quiere decir que debas sentirte presionado a gastar dinero en la primera casa que se vea bien. Idealmente, debes recorrer suficientes casas para comprender lo que quieres y lo que tu dinero puede comprar. De esa manera, puedes golpear con confianza en lugar de sentirte apurado e inseguro.
4. REGLA ANTERIOR: OFREZCE POR DEBAJO DEL PRECIO SOLICITADO Y ESPERA A QUE EL VENDEDOR CONTRARRESTE TU OFERTA / NUEVA REGLA: MUESTRA TUS NÚMEROS DESDE EL PRINCIPIO.
La táctica de negociar con un vendedor hasta llegar a un acuerdo es una rareza en este mercado caliente. Con el inventario en un mínimo histórico, varios compradores compiten por las mismas pocas propiedades disponibles. Como resultado, los compradores necesitan armar ofertas sólidas para sobresalir entre la multitud.
Prepárate para hacer tu mejor y última oferta desde el principio. Dado que los vendedores a menudo reciben múltiples ofertas de precio completo, es posible que no tengas la oportunidad de hacer una contraoferta si tu oferta es demasiado baja.
Dicho esto, el precio no es el único factor que importa al presentar una oferta. A menudo, también es una buena idea que tu agente de bienes raíces averigüe sobre otros puntos de negociación que son más importantes para el vendedor. A partir de ahí, puedes adaptar tu oferta para que coincida con las necesidades del vendedor. Esto implica cosas como si estuvieses dispuesto a volver a arrendar al vendedor durante uno o dos meses mientras el vendedor decide a dónde mudarse.
Si estás dispuesto a ser flexible, cualquier grado de conveniencia que puedas ofrecerle al vendedor fortalecerá tu posición”.
5. REGLA ANTERIOR: ESPERA COMPRAR UNA CASA DESPUÉS DE PRESENTAR UNA O DOS OFERTAS / NUEVA REGLA: PROBABLEMENTE TOMARÁ VARIOS INTENTOS ANTES DE TENER ÉXITO.
Aun así, incluso cuando haces tu mejor esfuerzo, no siempre es suficiente para persuadir al vendedor de que acepte tu oferta. Con eso en mente, los compradores deben estar preparados para pasar por el proceso de redacción de ofertas más de una vez antes de poder conseguir una casa.
Casi puedes planear que varias ofertas no se aprueben antes de que se acepte una. Si bien ese no es siempre el caso, sucede con mayor frecuencia en este mercado.
Presentar una oferta en este mercado puede ser una experiencia emocional, especialmente después de algunos rechazos.
Es fácil frustrarse, pero tener paciencia es y será siempre la clave.