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5 PASOS PARA CONVERTIRTE EN AGENTE INMOBILIARIO

Cómo convertirse en un agente de bienes raíces es algo que miles de personas buscan en Google todos los meses en los Estados Unidos, ya que consideran unirse a los millones de licenciados en bienes raíces en los EE. UU. Y por una buena razón: ayudar a las personas a comprar la casa perfecta o ganar toneladas de dinero vendiendo su casa. ¡es emocionante!

Aun así, comprar y vender bienes raíces no es tan fácil como parece. Y es una industria notoriamente difícil para los novatos; algunos expertos en bienes raíces, estiman que la mayoría de los nuevos agentes fracasan en los primeros cinco años.

Esto significa que debes sopesar cuidadosamente los riesgos y las recompensas de unirte a esta profesión. Solo para que sepas lo que necesitarás invertir en términos de tiempo y dinero por adelantado, estos son los pasos necesarios.

CÓMO CONVERTIRSE EN UN AGENTE DE BIENES RAÍCES

  • Toma un curso de Pre-licencia de Bienes Raíces.
  • Toma el Examen de Licencia de Bienes Raíces.
  • Activa tu Licencia Inmobiliaria.
  • Considera convertirte en un Realtor®.
  • Únete a una Agencia de Bienes Raíces.

¿CUÁNTO GANAN LOS AGENTES INMOBILIARIOS?

Sin mencionar el hecho bastante tentador de que el mundo de los bienes raíces pueden ser un campo lucrativo. Según la Oficina de Estadísticas Laborales, los agentes de bienes raíces ganan un promedio de $51,000 por año, y el 10% superior de los agentes puede ganar más de tres veces esa cantidad.

Aun así, eso no quiere decir que el proceso sea fácil. Aquí hay una descripción general de cómo llegar allí.

PASO 1: TOMA UN CURSO DE PRE-LICENCIA.

COSTO: $200 A $300.

Los estados requieren que las personas tomen una capacitación previa a la licencia de una institución certificada antes de poder rendir el examen de licencia de bienes raíces. La cantidad requerida de horas de capacitación puede variar significativamente según la jurisdicción: en Virginia, por ejemplo, los agentes de bienes raíces deben tomar 60 horas de capacitación previa a la licencia, pero en California deben tomar 135 horas.

El curso te enseñará los principios inmobiliarios (términos como “lien”, “fideicomiso” y “gravamen”), las prácticas inmobiliarias (como cómo determinar el valor de una propiedad) y los aspectos legales del negocio.

Los cursos de pre-licencia se pueden tomar en persona o en línea, así que considera tus hábitos de aprendizaje antes de decidir dónde inscribirte. (Algunas personas se enfocan mejor en un salón de clases).

PASO 2: TOMA EL EXAMEN DE LICENCIA.

COSTO: $100 A $300.

Los exámenes generalmente se dividen en dos partes: una sobre leyes federales de bienes raíces y principios generales de bienes raíces, la segunda sobre leyes estatales específicas. Ambos suelen constar de 60 a 100 preguntas de opción múltiple, incluidas preguntas de matemáticas que requieren el uso de una calculadora (por ejemplo, prorrateo de impuestos para una propiedad específica). La mayoría de los cursos de pre-licencia brindan a los estudiantes pruebas de muestra, y muchas comisiones de bienes raíces publican preguntas de muestra en línea.

Entonces, ¿cuáles son las probabilidades de que pases? En algunos estados como Florida, el 50% falla la primera vez. El lado positivo es que, por lo general, puedes realizar el examen con la frecuencia que desees durante un período de dos años. Pero una vez transcurridos dos años, los solicitantes deben volver a tomar el curso previo a la licencia.

PASO 3: ACTIVA TU LICENCIA DE AGENTE DE BIENES RAÍCES.

¿Aprobaste el examen? ¡Felicidades! Esto es lo que debes hacer a continuación para comenzar a interactuar con los clientes:

Activa tu licencia a través del sitio web de la comisión de bienes raíces. Las tarifas de activación varían, pero normalmente cuestan entre $200 y $400.

Paga la membresía al servicio de listado múltiple local. La membresía en tu MLS local es esencial, ya que debes usar el sistema para listar propiedades, que luego se distribuyen a sitios web como realtor.com®. El servicio también te permite extraer fácilmente la información fiscal de una propiedad, analizar las tendencias del mercado y ver listados antes de que salgan al mercado.

PASO 4: CONSIDERA CONVERTIRTE EN UN REALTOR®.

Para convertirte en un Realtor® de pleno derecho, un agente con licencia con la capacidad de usar ese título ampliamente respetado, debes ser miembro de la Asociación Nacional de Realtors®. Sin excepciones. Entonces, ¿cuál es la ventaja?

La membresía en NAR ofrece una serie de beneficios, incluido el acceso a datos del mercado inmobiliario, descuentos en cursos educativos y servicios de gestión de transacciones. Y poder usar Realtor en tu tarjeta de presentación y tus materiales de marketing también agrega credibilidad.

PASO 5: ÚNETE A UNA AGENCIA DE BIENES RAÍCES.

Para convertirte en un agente de bienes raíces y practicar legalmente bienes raíces, debes trabajar bajo la supervisión de un corredor. Los corredores de bienes raíces están autorizados por el estado para supervisar las transacciones y garantizar que los vendedores (¡es decir, tú!) se adhieran a los estándares legales y éticos requeridos. Piense en ello como una salvaguardia similar a la forma en que los corredores de bolsa deben trabajar en una empresa con licencia para negociar acciones, en lugar de simplemente improvisar por su cuenta.

Eventualmente, también podrías solicitar una licencia para convertirte en corredor de bienes raíces, pero primero querrás obtener algunos años de experiencia en tu haber.

No esperes entrar y cobrar un salario por hora: la mayoría de las agencias pagan a sus agentes solo por comisión. En otras palabras, se te paga solo cuando completas una transacción y, por lo general, no recibirás beneficios. Debido a esta estructura salarial, las agencias suelen estar ansiosas por dar la bienvenida a nuevos agentes, ya que no tiene costo para la empresa.

Así que asegúrate de encontrar una agencia confiable, con experiencia y que te guste, uno que esté abierto a aceptarte para que puedas recibir capacitación en el trabajo.

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