Si contratas a un agente de bienes raíces para que te ayude a comprar, vender o alquilar una casa, a este profesional se le paga a través de la comisión promedio de bienes raíces. Entonces, ¿cuánto pagas y para qué? ¿Hay algún margen de maniobra para negociar esta tarifa o los costos de cierre asociados con ella?
Permítenos decirte todo lo que necesitas saber sobre las comisiones de bienes raíces, desde quién paga hasta cuánto y a dónde va ese dinero durante una transacción de bienes raíces.
¿CUÁNTO ES LA COMISIÓN INMOBILIARIA? HAGAMOS LOS NÚMEROS…
En lugar de recibir pagos por horas o tarifas semanales, la mayoría de los agentes de bienes raíces ganan dinero solo cuando se concreta un negocio de bienes raíces. Además, el proceso puede significar semanas o meses de trabajo.
Los agentes del comprador y del vendedor suelen dividir la comisión. Entonces, si una casa se vende por $200,000 con una comisión del 6%, el agente del vendedor y el agente del comprador podrían dividir esos $12,000 y cada uno recibir $6,000.
Sin embargo, la división de la comisión varía de un agente a otro, y los nuevos agentes a veces ganan un porcentaje menor de la comisión que los agentes experimentados que venden más casas o propiedades más caras.
¿QUIÉN PAGA LA COMISIÓN?
Generalmente, el vendedor de la casa paga la comisión completa por los servicios tanto de su propio agente, como del agente del comprador (suponiendo que el comprador tenga uno).
¿QUÉ ES LA DOBLE AGENCIA?
Entonces, ¿qué sucede si un agente representa al comprador y al vendedor? En ese caso, el agente se convierte en un “agente dual” y recibe el pago de ambas comisiones. (¡Hablando de un gran día de pago!)
Sin embargo, debido a que los pone en una posición difícil de tener que trabajar tanto para el vendedor como para el comprador, muchos agentes no practican la agencia dual, y algunos estados ni siquiera lo permiten.
¿QUÉ CUBRE LA COMISIÓN DEL AGENTE INMOBILIARIO?
Aunque las personas ciertamente tienen la opción de vender (o comprar) su casa sin un agente de bienes raíces, los agentes brindan a los clientes una amplia gama de servicios, que incluyen ayudar a cotizar la casa, comercializarla (en el servicio de listado múltiple, redes sociales y otros), negociar con los compradores de viviendas y llevar la venta de la vivienda hasta el cierre.
Como expertos capacitados, los agentes de bienes raíces pueden ayudarte a obtener el mejor precio por tu casa y apagar incendios, al mismo tiempo que alivian parte del estrés que conlleva vender una casa.
¿Quieres pruebas? Solo mire los números: una encuesta reciente encontró que la casa típica “a la venta por el propietario” se vendió por $225,000 en comparación con $330,000 por las ventas de casas asistidas por agentes, según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios®. Quizás eso explique por qué el 86% de los vendedores de casas utilizan un agente para vender su casa.
¿SON NEGOCIABLES LAS COMISIONES DE LOS AGENTES INMOBILIARIOS?
Los estándares de la comisión pueden variar de un estado a otro y entre las casas de bolsa. No existen leyes federales o estatales que establezcan tasas de comisión, lo que significa que la comisión es negociable.
En otras palabras, si eres un vendedor de casas, ciertamente puedes pedirle a tu agente que reduzca su comisión, pero ten en cuenta que él no está obligado a hacerlo.
Un factor a considerar: debido a que los dólares de marketing de una propiedad generalmente provienen de la comisión del agente, una comisión más baja podría significar menos publicidad para tu casa.
Dicho esto, no está de más pedir una comisión más baja. La mayoría de los agentes no se ofenderán y, en el peor de los casos, dirán que no. O bien, si realmente tienes poco efectivo, por ejemplo, porque has llegado al límite de tu presupuesto para comprar tu próxima casa, puedes optar por un acuerdo transaccional, en el que el agente inmobiliario te ayudará a establecer un precio de venta, esto facilitará la comunicación entre tu y avanzan en el proceso hasta el cierre por una tarifa fija o una comisión más baja, pero no recibirás todos los servicios del agente. No es ideal, pero es la ruta correcta para algunas personas. Sin embargo, no todos los agentes ofrecen acuerdos transaccionales.
En pocas palabras: es probable que la compra y venta de una casa sea la transacción financiera más importante de tu vida, así que asegúrate de encontrar un agente en quien confiar.
¿ALGO MÁS QUE DEBAS SABER SOBRE LAS COMISIONES?
Todos los detalles sobre la comisión total de un agente de bienes raíces (y cualquier tarifa de transacción que cobre el agente) deben detallarse en el contrato que firmas cuando contratas a un agente. Esto generalmente se conoce como un acuerdo de cotización y también especifica cuánto tiempo te representará el agente. (Por lo general, los acuerdos de cotización duran entre 90 y 120 días).
Sin embargo, hay algunas excepciones. En primer lugar, los agentes de alquiler funcionan de manera diferente a los agentes de compra. Por lo general, el trabajo del propietario es pagar los honorarios del agente de alquiler, pero eso no está escrito en piedra.
Además, la comisión suele ser más alta cuando se vende un lote baldío (entre un 10 % y un 20 %), ya que vender un terreno suele llevar más tiempo y requiere más inversión en marketing. Algunas subastas cobran a los compradores de viviendas una “prima” o comisión del 5%.
Como vendedor, deseas un agente de bienes raíces que pueda negociar el mejor precio de venta y los mejores términos para ti, pero los buenos agentes no son baratos. Como con la mayoría de las cosas en la vida, obtienes lo que pagas.