El 11 de marzo de 2020, la Organización Mundial de la Salud declaró al COVID-19 una pandemia, lo que provocó una ola de bloqueos que cambió drásticamente nuestras vidas de innumerables formas, incluida la forma en que compramos y vendemos viviendas.
Aun así, ahora que las vacunas están en acción y la vida pronto promete reanudar algo parecido a la normalidad anterior al COVID-19, los compradores y vendedores de viviendas podrían preguntarse: ¿Volverán también los antiguos hábitos de bienes raíces?
Ahora que hemos pasado la marca de un año, pensamos que sería apropiado analizar todas las formas en que la pandemia ha cambiado las transacciones inmobiliarias y por qué es probable que muchos de estos ajustes se mantengan para siempre.
JORNADAS DE CASAS ABIERTAS GRANDES Y LUJOSAS.
Antes de la pandemia, celebrar una jornada de puertas abiertas a menudo era similar a organizar una fiesta, y algunos agentes llegaban a gastar decenas de miles de dólares para organizar eventos con champán, música en vivo y más.
Sin embargo, una vez que las precauciones de COVID-19 prohibieron grandes reuniones en espacios cerrados, estas deslumbrantes jornadas de puertas abiertas desapareció rápidamente. En cambio, a los compradores ni siquiera se les permitió visitar las casas; pero si lo hacían individualmente, sólo con cita previa, envueltos en máscaras, guantes y botines.
Mientras que meter la cabeza en los armarios y controlar la presión del agua era algo normal, se desalentó a los compradores de la pandemia de tocar las perillas de las puertas y los grifos, para que no dejaran rastros del coronavirus.
Si bien las legendarias jornadas de puertas abiertas antes de COVID-19 fueron ciertamente divertidas, es poco probable que regresen con su esplendor habitual, lo cual está bien para muchos agentes de bienes raíces, ya que estos eventos épicos atrajeron a toneladas de mirones que tenían una baja probabilidad de realmente hacer una oferta.
Y es que, la mayoría de los agentes están de acuerdo en que las exhibiciones individuales son un uso del tiempo mucho más seguro y eficiente, ya que reduce a los visitantes a aquellos que se toman más en serio la compra.
Este enfoque más modesto también ha reprimido a las personas que ingresan a la casa con fines más nefastos, como robar pertenencias, esto ha reducido el miedo de los vendedores a exhibir al público sus posesiones más preciadas.
Es probable que regresen las jornadas de puertas abiertas más moderadas a medida que se eliminen las precauciones contra la pandemia, pero es probable que se mantengan las disposiciones y requisitos de “no tocar” y de tener siempre un agente o representante de bienes raíces presente.
RECORRIDOS VIRTUALES A DOMICILIO.
Dado que los compradores no podían recorrer las casas en persona fácilmente durante la pandemia, la tecnología se aceleró para permitirles ver las casas de otras formas. Incluyen recorridos en video, casas abiertas virtuales y recorridos virtuales en 3D.
Hace un año, los recorridos virtuales eran una medida de seguridad. Pero desde entonces, se han convertido en una comodidad muy apreciada entre los compradores que adoran visitar las casas desde la comodidad de su sofá. Como tal, esta tecnología relativamente nueva sin duda llegó para quedarse y solo se volverá más sofisticada con el tiempo.
Las proyecciones virtuales a través de videos en 3D han revolucionado la forma en que nuestra industria hace negocios y probablemente continuará haciéndolo. Los recorridos en 3D son tan realistas que quizás podamos poner fin a las jornadas de puertas abiertas y los vendedores ahora los quieren como parte del esfuerzo de marketing.
Además de la conveniencia, los recorridos virtuales ayudan a los compradores de viviendas a reducir rápida y fácilmente sus opciones a unas pocas casas que les gustaría visitar.
Idealmente, la mayoría de la gente quiere ver una casa en persona antes de comprar, pero los recorridos virtuales por el hogar ciertamente les ayudan a reducir la cantidad de propiedades que tienen que dedicar tiempo y esfuerzo a recorrer.
MAYOR COMODIDAD CON OFERTAS INESPERADAS.
La mayoría de la gente solía estremecerse ante la idea de hacer una oferta por una casa sin verla en persona, y la mayoría de los expertos aconsejaban NO hacerlo. Pero la pandemia ha persuadido a muchos a dar ese salto de fe.
Ahora, el comprador de vivienda promedio está más inclinado a comprar una propiedad sin verla.
Además, a menos que estén de acuerdo con un contrato “tal cual”, los compradores a menudo pueden retractarse de una venta si la propiedad no pasa la inspección. Como tal, las ofertas invisibles no son tan riesgosas como podrían parecer, lo que ayuda a que más compradores se sientan lo suficientemente cómodos como para optar por ellas en las casas que están admirando a través de las muchas opciones de visualización virtual que ahora tienen a su disposición.
CIERRES REMOTOS.
En el pasado, el cierre de una casa era un momento en el que todas las partes se reunían en una oficina para firmar documentos, intercambiar llaves, estrechar la mano y continuar su camino con alegría. ¡Pero no más!
Durante la pandemia, los cierres de “conducir por” o “conducir hacia arriba” se hicieron comunes, donde usted firmaba papeles sentado en su auto, mientras un corredor enmascarado y enguantado entregaba papeles de un lado a otro.
Lo más probable es que los cierres remotos estén aquí para quedarse, e incluso pueden ser factibles desde casa. En algunos estados donde se permiten las notarizaciones remotas en línea, todos los documentos ahora se pueden firmar a través de una plataforma notarial en línea aprobada o un portal audiovisual.
Y en los muchos estados en los que solo sirven las firmas de tinta con presencia profesional, los funcionarios de préstamos pueden enviar un notario público a la residencia o al lugar de trabajo del comprador. Aunque esta conveniencia puede costar más, muchos compradores parecen felices de pagarla.
TASACIONES DE ESCRITORIO.
A pesar de todos los cambios que parecen quedarse aquí, hay algunos aspectos de las transacciones de bienes raíces residenciales que probablemente volverán a la forma en que se realizaban antes de la pandemia, como las tasaciones de escritorio. Aquí es donde un tasador de viviendas evalúa el valor de una vivienda con solo mirarla en línea. Sin embargo, los bancos, los compradores y los vendedores no parecen estar siempre satisfechos con esta práctica, ya que de esta manera se pueden pasar por alto fácilmente detalles importantes.
Y es que se hace casi imposible evaluar el valor del vecindario y la posición de la casa dentro de él, cuando se realiza una tasación remota.
Además, un mal ángulo de cámara en una foto en línea puede influir indebidamente en una tasación por miles de dólares y evitar que se procese un préstamo y nadie gana en una situación como esa.
Estos son solo algunos de los nuevos métodos o maneras de comprar o vender una propiedad durante la pandemia y que quizá, luego de ella, muchas permanezcan en el ramo inmobiliario.
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