El mercado inmobiliario nunca ha estado en mejor momento para los vendedores. Durante el año pasado, el bajo inventario de viviendas y los precios récord dieron a la mayoría de los vendedores la oportunidad de obtener grandes ganancias rápidamente.
Las casas generalmente se venden en una semana y reciben el precio de venta completo, según el Perfil de compradores y vendedores de casas de 2021 de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios®. Y, por supuesto, las guerras de ofertas hicieron subir los precios de las viviendas.
Pero si miramos el otro lado de la moneda, hay montones de compradores que tienen que lidiar con un mercado inmobiliario muy competitivo y, a menudo, frustrante. El mismo estudio de NAR encontró que el 35% de los compradores de vivienda compraron su casa por encima del precio de venta.
En tiempos como estos, es difícil para los compradores competir, y aún más difícil mantenerse positivos.
Las cosas pueden parecer especialmente desesperadas para los compradores de vivienda por primera vez.
A medida que aumentan los precios de las viviendas, generalmente los compradores primerizos son los más afectados porque no tienen una vivienda anterior de la que sacar capital. Además, en el entorno actual, estos compradores también enfrentan precios de alquiler altísimos y altos costos por deuda estudiantil, lo que hace que sea extremadamente difícil ahorrar para el pago inicial.
Comprar una casa ya es un proceso emocional, pero tener que lidiar con tanta decepción puede ser terriblemente estresante. Para tener un poco de perspectiva, recurrimos a expertos en bienes raíces con décadas de experiencia que han visto ciclos locos como este. Compartieron consejos sobre cómo los compradores pueden mantenerse positivos, tomar decisiones inteligentes y estar un paso más cerca de conseguir la casa adecuada.
OBTEN UNA PREAPROBACIÓN PARA UN PRÉSTAMO HIPOTECARIO
Su primera orden del día (si aún no lo haz hecho) para demostrar que eres un comprador serio, es encontrar un prestamista que previamente apruebe tu préstamo hipotecario.
Además de ayudarte a ser realista acerca del rango de precios que podrás manejar, también muestra que tienes el compromiso de un prestamista para financiar tu compra. Cuando los vendedores revisan tu oferta y ven que tienes una aprobación previa, es más probable que acepten tu oferta en lugar de otro comprador que no tiene aprobación previa.
DILES A TODOS QUE ESTÁS BUSCANDO UNA CASA
Si buscas una casa, grítalo a los cuatro vientos.
Debes comunicarlo a tu red personal e incluso correr la voz en las redes sociales, te sorprenderá cuántas casas potenciales puedes encontrar de esa manera. Y si tienes una relación personal con el vendedor, o conoces a alguien que la tenga, mejorará tus probabilidades de que tu oferta sea aceptada.
MANTENTE ABIERTO A UN ACUERDO DE DEVOLUCIÓN DE ALQUILER
Una forma discreta de conseguir una casa es ser empático con las necesidades del vendedor. A menudo, los vendedores están en el proceso de cerrar una nueva casa, pero es posible que ese cronograma no coincida con la compra de tu casa. Por lo tanto, es posible que necesiten un contrato de alquiler posterior, que les permitirá vivir en la casa durante un período de tiempo determinado después del cierre.
Esencialmente, serían tus inquilinos temporales y tendrían más tiempo para cerrar su nuevo hogar y empacar.
A menudo, ser flexible en la oferta y permitirle al vendedor una cierta cantidad de tiempo para cerrar la venta puede ser muy útil.
INVIERTE TU CAPITAL
Si la casa necesita trabajo, pero tiene buenas bases, súbete las mangas.
Los precios de las casas están aumentando, pero todavía hay formas de encontrar una buena oferta.
Busca una casa que necesite algo de trabajo. Aunque la mayoría de las casas se venden a precios astronómicos, las casas que no están listas para cotizar debido a reparaciones o actualizaciones necesarias pueden tener dificultades para venderse y esto te permitirá comprarla muy por debajo del precio de mercado.
Al necesitar ciertas reparaciones, los compradores pueden mantenerse dentro de su presupuesto y al mismo tiempo terminar con una hermosa casa.
ESPERA
Nunca querrás hacer una compra apresurada de una casa o comprar una casa vieja solo porque estás cansado de perder frente a otros compradores. Si tienes problemas para comprar una casa en este momento, te recomendamos esperar. Por más doloroso que parezca, si puedes aguantar en tu casa actual o alquilar otro lugar por un año, al final podrás terminar con una casa mejor.
Estos son tiempos sin precedentes, por lo que, si no necesitas mudarte con urgencia, no lo hagas. En 12 a 18 meses, las cosas podrían verse muy diferentes para ti como comprador. Y, si tienes la opción de alquilar, esto es algo que debes considerar.