Vender una casa es un proceso difícil y multifacético que a menudo puede llevar meses de principio a fin, incluso en los mejores momentos. Para hacer las cosas más difíciles, agregue una pandemia global junto con las órdenes de quedarse en casa y quizás te preguntes ¿y ahora que hago?
Desafortunadamente, no todos tienen el lujo de hacer una pausa en la venta de su casa. Independientemente de una pandemia global, el mundo sigue girando y la vida, aunque se ve completamente diferente, debe continuar. Y si te encuentras en esa categoría, esta información te puede ayudar. Así que toma un bolígrafo, pasa a una nueva página en tu diario de cuarentena y prepárate para tomar algunas notas, porque la clase está por comenzar…
Pero antes de comenzar, hay algunas cosas que deberás tener en cuenta:
Primero, aunque vender una casa durante el distanciamiento social requerirá un enfoque diferente, el sector inmobiliario se ha considerado un negocio esencial en la mayoría de las áreas y los profesionales inmobiliarios han respondido rápidamente, adaptando nuevos enfoques centrados en la tecnología.
Y segundo, así como tú, hay muchas personas que tendrán que moverse de manera independiente con respecto a esta pandemia. Ya sea que hayan aceptado un nuevo trabajo, estén esperando un hijo o que ya hayan vendido su antigua casa, los compradores están por allí a pesar de la gran incertidumbre. Con la preocupación por la seguridad de las casas abiertas y las exhibiciones, vender una casa será más difícil, pero no imposible.
Ahora sí, comencemos…
1. CONTRATA A UN PROFESIONAL INMOBILIARIO
Si eres uno de nuestros lectores frecuentes, probablemente pienses que este consejo suena como un disco rayado, pero es por una buena razón. Siempre debes consultar a un profesional de bienes raíces al comprar o vender una casa, independientemente de una pandemia global.
Para la mayoría de las personas, su hogar es su mayor activo y un profesional de bienes raíces puede actuar como su guía a través de los altibajos y de un emocional proceso de venta. El agente puede ayudar a organizar la casa o sugerir cómo ordenar, tomar fotos de la lista, proporcionar materiales de marketing, organizar presentaciones, preparar documentos para el cierre, etc. Además, tienen sus oídos cerca del suelo y podrá darle expectativas realistas para vender su casa durante estos tiempos tan inusuales. Siga este consejo y tendrá un gran comienzo.
2. CONSULTE A SU PROFESIONAL INMOBILIARIO SOBRE UN RECORRIDO VIRTUAL
Técnicamente, este el paso 1.5. El siguiente paso es preguntarle a su agente sobre la estrategia de marketing y si la ha adaptado a cómo ha cambiado la industria. ¿Están usando video o recorridos virtuales? ¿Cómo están produciendo las fotos de la lista, el manejo de las exhibiciones, etc.?
Muchos agentes ahora ofrecen jornadas de visitas y puertas abiertas virtuales, y están trasladando gran parte del proceso de oferta en línea. Esto significa que puede ver su hogar sin tener que abrir la puerta a extraños. Dependiendo del tiempo, el presupuesto y la ubicación, puede elegir entre varias opciones: un video simple que toma su agente mientras realiza un recorrido, recorridos virtuales 1 a 1 con compradores potenciales e incluso representaciones en 3D de su hogar.
3. CONVIERTA EL TIEMPO DE CUARENTENA EN TIEMPO DE BRICOLAJE
En lugar de que Netflix le pregunte si todavía está allí por cuarta vez en un día, aproveche todo este tiempo en su hogar y realice algunos proyectos de bricolaje que le darán a su hogar el brillo que merece.
No es necesario lanzar todo por la borda, un poco de pintura ayudará mucho a refrescar las puertas, paredes y molduras viejas que muestran un poco de desgaste. Además, este es un buen momento para ocuparse de las tareas de mantenimiento molestas que ha estado descuidando, como limpiar las canaletas y lavar las ventanas.
4. OFREZCA UNA GRAN PRIMERA IMPRESIÓN
Cada vez que venda una casa, debe asegurarse de que tener el exterior bien mantenido: un césped recién cortado, un patio sin ramas de árboles muertos, un porche organizado sin desorden, etc. Si bien esto siempre debe ser su objetivo, vender una casa, es especialmente importante en este momento durante estos tiempos de coronavirus porque el exterior es la única parte de la casa que un comprador potencial puede ver en persona si pasan por allí. Sin embargo, pueden perder interés en la propiedad si no ven lo que les gusta en el exterior.
Si bien la mayor parte del viaje de venta de casas se ha vuelto digital, eso no impedirá que los compradores potenciales conduzcan y verifiquen el lugar fuera de la carretera. Las primeras impresiones cuentan, así que asegúrese de que su hogar tenga la mejor apariencia posible.
5. CORRE LA VOZ CON LAS REDES SOCIALES
Aaaah las redes sociales. La “herramienta” que alguna vez ofreció sin fin de memes y videos de gatos, ahora se ha convertido en una parte integral para mantenerse en contacto con amigos, familiares y seres queridos durante estos tiempos de cuarentena.
Aprovechar a sus “amigos” en línea puede ayudar a correr la voz de que está vendiendo su casa y podría llevar a encontrar un comprador interesado. Ahora es el momento de publicar esas fabulosas fotos de su hogar y la mejor parte es que es gratis.
Este último paso es simple pero efectivo para aumentar la atención de su anuncio. Y nunca se sabe si uno de tus amigos está mirando o conoce a alguien que lo está, por lo que debe asegurarse de tener cuidado con los filtros. No es necesario “retocar” su baño principal.