No importa cuánto te guste relajarte en tu apartamento, puede llegar un punto en el que desees seguir adelante, lo que significa que es posible que necesites conocer los entresijos de cómo vender un apartamento. ¡Y no, no es como vender una casa!
Los condominios de apartamentos tienen sus propios puntos de venta únicos y desafíos que es bueno conocer antes de poner el tuyo en el mercado, así que presta atención a los consejos a continuación sobre cómo identificar el momento, el precio, las tácticas de marketing y más para que puedas distinguirte una vez que alguien haya mostrado interés en tu propiedad.
¿CUÁNDO VENDER UN APARTAMENTO?
La buena noticia es que los apartamentos tienden a venderse más rápido que las viviendas unifamiliares, incluso en un mercado a la baja, porque este tipo de unidades suelen ser más pequeñas, cuestan menos y tienen costos de mantenimiento más bajos. Así que no asumas que el tuyo permanecerá a la venta por mucho tiempo; prepárate para actuar rápidamente si llega una oferta.
La época del año podría ser otra consideración estratégica. Tradicionalmente, la primavera es la mejor estación para vender una casa, y las vacaciones de invierno son las peores. Pero con los apartamentos, la sabiduría convencional podría no aplicarse. Si tu lugar está en un área de vacaciones, por ejemplo, cerca de una playa o estación de esquí, obtendrás el mejor precio justo antes de que llegue la temporada turística. Si los factores estacionales afectan tu ubicación, considera jugar el juego de esperar para obtener más dinero.
¿CUÁNTO VALE EL APARTAMENTO?
Esta es probablemente la parte más complicada de vender cualquier propiedad. Ponle un precio demasiado alto y muchos compradores potenciales ni siquiera le echarán un vistazo. Ponle un precio demasiado bajo y perderás una buena parte del cambio. Pero lo mejor de los apartamentos es que puede estar rodeado de unidades similares o incluso idénticas. Esto hace que sea mucho más fácil comparar precios de venta recientes de propiedades similares en tu área.
Entonces, si un apartamento de tres habitaciones como el tuyo a unas pocas puertas de distancia se vendió recientemente por $ 168,000, puedes esperar obtener el mismo precio por el tuyo.
Pero ten en cuenta que, incluso las diferencias sutiles pueden significar la diferencia de decenas de miles de dólares. Por ejemplo, las unidades del extremo del condominio se consideran más tranquilas que las del medio y, como tales, pueden exigir un precio más alto. Tu agente de bienes raíces obtendrá comparaciones para ayudarte a recomendar un precio de venta.
CÓMO ORGANIZAR UN APARTAMENTO
Dado que los condominios pueden ser un poco más sencillos que las casas independientes, es posible que debas trabajar un poco más para que se destaque (especialmente si otras unidades en tu complejo están a la venta al mismo tiempo). Para mostrar lo mejor de tu propiedad, debes limpiarlo, hacer reparaciones y ordenar las pertenencias.
Debido a que los apartamentos tienden a ser más pequeños que las casas unifamiliares, es más fácil que los muebles y otros elementos hagan que los espacios se sientan apretados. Para dar la ilusión de más espacio, elimina o empaca todo lo que no sea absolutamente esencial.
Una vez que tu apartamento esté en condiciones espartanas, notarás pequeños retoques cosméticos que deben hacerse, desde limpiar hasta pintar paredes y más. Arregla las cosas que obviamente necesitan reparación. Muchos compradores ven los pequeños signos de negligencia como presagios de problemas más grandes, así que concéntrate en las pequeñas cosas, como el hecho de que la puerta de entrada se atasca. ¿Molesto verdad? Los compradores también lo pensarán.
Si no puedes obtener una cierta cantidad por tu apartamento (es decir, lo suficiente para cubrir tu deuda hipotecaria pendiente), es posible que no tenga sentido venderlo de manera convencional y podrías considerar optar por una venta corta en su lugar.
CÓMO COMERCIALIZAR UN APARTAMENTO
Una vez que tu propiedad esté resplandeciente e impecable, es hora de comenzar el proceso de comercialización. Con los condominios, esto significa en gran medida enfatizar los puntos de venta únicos del complejo.
Una de las mejores características para acentuar al vender un condominio es el estilo de vida de tranquilidad que viene con la propiedad. Muchos compradores buscan la experiencia de vida sin complicaciones que no pueden encontrar en una casa unifamiliar. Son libres de cerrar la puerta con llave y emprender un viaje sin preocuparse por su propiedad.
Otros puntos importantes de venta exclusivos de los apartamentos son las comodidades del complejo. ¿El tuyo tiene piscina? ¿Gimnasio? ¿Un estacionamiento? ¿Una sala de reuniones o un salón? ¿Servicios de conserjería? Asegúrate de nombrarlos y mostrar fotos.
Luego están los atractivos individuales que debes mencionar: si tu apartamento tiene una gran vista, una ubicación conveniente o un baño recientemente remodelado, asegúrate de incluir eso en los materiales de marketing. Si no estás seguro de como jugar, pídele sugerencias a tu agente de bienes raíces. La nueva perspectiva del agente podría ayudarte a resaltar los puntos de venta únicos de tu lugar para que pronto estés nadando y ahogándote en ofertas.