¿Preparándose para vender su casa? ¡Entonces es hora de ponerse manos a la obra! Vender una casa, después de todo, implica mucho más que plantar un letrero de “Se vende” en el jardín delantero o cargar algunas fotos al azar en sus redes sociales, especialmente si está buscando obtener la mayor cantidad de dinero posible.
Entonces, antes de colocar su casa en el mercado, lea detenidamente esta lista de verificación de las cosas que debe hacer. Algunos de estos consejos son sorprendentemente fáciles, mientras que otros pueden requerir un poco más de esfuerzo. Pero están destinados a dar sus frutos una vez que los compradores empiecen a llamar, o a presentar una gran oferta.
1. Encuentre un gran agente inmobiliario.
¿Cree que puede vender su casa usted mismo y ahorrarse el dinero que deberá pagarle a un agente de bienes raíces?
Puede ser tentador, especialmente en un mercado caliente, pero resístase ante esta tentación, ya que, esto no es un proceso para nada sencillo, eso sí, no contrate ciegamente al agente de bienes raíces que le envió recientemente un volante o el que usó el primo del compañero de trabajo del amigo de su tío.
Investigue un poco para encontrar un agente de bienes raíces que conozca su mercado específico y luego entrevístelo para asegurarte de que encaje bien.
Su agente de bienes raíces debe ser alguien con quien se sienta cómodo trabajando, en quien confíe para vender su casa por el mejor precio. No tenga miedo de hablar con algunos agentes inmobiliarios antes de elegir uno.
2. Considere el atractivo exterior.
Sí, para bien o para mal, los compradores suelen juzgar un libro por su portada y una casa no es la excepción. Debe asegurarse de que la primera impresión de su casa para los compradores potenciales sea buena, y los inspire a pasar por la jornada de visitas o programar un recorrido, para que puedan ver más.
Al invertir un poco de esfuerzo en soluciones relativamente fáciles, como plantar flores de colores y volver a pintar la puerta de su casa, le dará mayor oportunidad de atraer posibles compradores.
Si no está seguro de cómo mejorar el atractivo exterior de su casa, pídale consejo a su agente de bienes raíces sobre cómo otros en su área han mejorado el exterior antes de vender sus casas.
3. Ordene las áreas sociales.
Menos es más cuando se trata de preparar su casa para mostrarla.
Haga una limpieza de mostradores, ventanas, mesas y todas las demás áreas visibles, y luego, pase a las zonas de puertas cerradas: armarios, cajones y alacenas, ya que prácticamente nada está prohibido mostrar para compradores curiosos.
Si la casa está repleta de cosas, a los compradores les puede preocupar que la casa no tenga suficiente espacio para sus propias pertenencias. Y no solicitarán una hipoteca si creen que también tendrán que alquilar un espacio de almacenamiento.
Tome las cosas que no utilice y dónelas, o empáquelas para almacenarlas fuera de su casa. Limpiar el desorden no solo ayudará a que su casa se vea más atractiva para los compradores, sino que también lo ayudará una vez que haya aceptado una oferta y sea el momento de mudarse a una nueva casa. Mudarse será más fácil si algunas de sus cosas ya están empacadas.
4. Despersonaliza tu espacio.
Los vendedores deben eliminar cualquier distracción, para que los compradores puedan visualizarse a sí mismos y a su familia viviendo en la propiedad.
Quienes se encuentran vendiendo su casa, deben eliminar los artículos personales y las fotos familiares, así como las obras de arte y los muebles llamativos que podrían hacer que la casa sea menos atractiva para el público en general. El objetivo es crear un lienzo en blanco en el que los compradores puedan proyectar sus propias visiones de vivir allí y amarlo.
5. Pinte las paredes con tonos neutros.
Puede que le guste esa pared de acento naranja, pero si es el color menos favorito de su comprador potencial, podría perder la venta prefecta.
Pintar las paredes con un color neutro es ideal, ya que, es raro que alguien lo odie, pero el otro beneficio es que un color claro permite a los compradores imaginar cómo se verían las paredes con el color de su elección.
El trabajo del vendedor es ayudar a los compradores a imaginarse a sí mismos en la casa. Si no se sienten como en casa, probablemente buscarán otras opciones de bienes raíces.
6. Retoca las marcas de desgaste.
Incluso si no está haciendo un proyecto completo de repintado, preste especial atención a retocar los zócalos, las paredes y las puertas para que la casa brille y se vea bien cuidada.
Vender casi cualquier casa puede ser complicado, pero vender una casa con muchos detalles y pequeñas necesidades de reparación puede ser francamente difícil. Cuando los compradores entran a una casa y hacen un recorrido, quieren enamorarse de la casa, no agregar un montón de pequeñas reparaciones a su lista de tareas pendientes. Para impresionar a los compradores y vender su casa rápidamente, arregle los pequeños detalles antes de ponerla en el mercado. Con una casa arreglada y lista para mudarse, probablemente conseguirá mayor interés e incluso recibir múltiples ofertas.
Estos 6 consejos son los principales al momento de que deseé vender su casa, espere nuestra segunda parte de este artículo, donde le ofreceremos 6 consejos más y que estamos seguros le ayudarán aún más.